¿Cómo debo determinar mis tarifas para escribir software personalizado? [cerrado]

La mejor respuesta que he encontrado para esta pregunta es: "¿Qué quieres ganar?"

Esto debe ser moderado por: "¿Qué puede pagar el cliente?"

Puedes tejer un camino en algún punto intermedio.

También puede encontrar que si el trabajo va a durar un año, entonces podría cobrar una tarifa fija: elija un número: $ 100K y diga "ese es el precio". Significa que usted se arriesga si ejecuta demasiado, pero también puede salir con $ de sobra si puede hacerlo más rápido.

De lo contrario, la forma de resolver esto es algo como esto:

• Quiero ganar $ 100K por año.
• Hay 52 semanas en un año, con 5 días hábiles = 260 días hábiles.
• Pero quiero 4 semanas de descanso al año para los días festivos (deducir 20 días)
• Mejor permito 2 semanas de descanso por año por enfermedad (deducir otras 10)
• Necesito permitir los días festivos (varía según el país pero la mayoría de los lugares, aproximadamente 12 días / año)

Por lo tanto, el total de días de trabajo reales / año = 218. Quiero trabajar 7.5 horas / día, por lo que hay 218 * 7.5 = 1635 horas de trabajo / año.

Mis $ 100K / año, por lo tanto, ascienden a $ 100,000 / 1635 = $ 61.16 / hora.

PERO ... a esto, entonces deberías AGREGAR:

• Asignación para fondos de jubilación, compensación de trabajadores, seguros, costos de probabilidades y finales, etc.

Como regla general, esto representa aproximadamente entre el 15% y el 25% del salario, dependiendo de dónde viva.

Entonces, dispara por el término medio y agrega un 20%: aproximadamente $ 74 por hora.

Si no te gustan estos números, averigua qué quieres usar y vuelve a ejecutar el cálculo.

EDITAR: solo una nota: muchas empresas realmente trabajan con un presupuesto para su personal de 1500 horas de trabajo / año. También es posible que desee tener en cuenta un factor de ineficiencia / distracciones / tonterías. NADIE, de manera consistente, FUNCIONA durante 7.5 horas / día.

EDIT 2: "lo que quiere ganar" es lo que quiere depositar - después de los gastos. La asignación para fondos de jubilación, seguros, probabilidades y finalizaciones, etc., es su costo. Si tiene otros costos, por ejemplo, equipo de capital, el pago de un contador, etc., también debe agregarlos.

Y - las tasas de contrato a largo plazo son generalmente más bajas que a corto plazo. A corto plazo debe incluir una asignación para el tiempo de búsqueda de empleo / el tiempo dedicado a no ganar dinero.

ROUGH es que, para un trabajo profesional, calificado, experimentado y de ingeniería a largo plazo (12 meses o más), una tasa de alrededor de $ 75 a $ 100 es bastante normal y se espera. (Esto es AUD, pero con los tipos de cambio esperaría que el USD sea similar, no idéntico, pero en esa región). Un verdadero golpe caliente - tal vez $ 120 a $ 150, pero es mejor que estés caliente. Si el empleador proporciona equipos (por ejemplo, PC, compiladores, etc.), pague unos $ 10 por hora. Tasas a corto plazo (es decir, de 6 a quizás 12 meses): agregue $ 10 a $ 20 por hora.

AUN MÁS: alrededor de $ 65 a $ 85 / hora se consideran "tarifas de pareja", es decir, lo que cobran a sus amigos. A esas tasas, es probable que su contador se horrorice.

RINCÓN DE PEDANTES: una regla general empírica significa eso: ¡áspero!

  

He leído la regla de oro de "toma tu salario y divídelo por 1000", pero el problema es que no tengo un salario.

Luego, tome lo que normalmente haría alguien con su nivel de experiencia en su campo, y use eso como base. Si lo haces de esa manera, si alguien te da un "aspecto desagradable y exige una justificación", puedes sacar tu justificación.

  

No quiero disparar demasiado porque me va a llevar mucho tiempo (y estoy postergando mi educación para este proyecto). Tampoco quiero disparar demasiado alto y obtener miradas desagradables y exigir justificación ... No sé qué haría durante un año haciéndolo, pero sería increíblemente bajo.

No te subestimes a ti mismo. Siempre puedes negociar tu tarifa a la baja, pero no puedes subirla. Si te pones un precio bajo, no solo vivirás de ramen y destruirás tu autoestima, sino que otras personas no te tomarán en serio.

En 1980, trabajé con un tipo llamado Joe en una gran fábrica. Joe tenía un BBA y años de experiencia en nuestro campo, pero era un supervisor de línea en el taller y vestía ropa de fábrica para trabajar. Estaba lleno de ideas sobre cómo mejorar las cosas, pero nadie le prestó atención, porque era "solo el viejo Joe yendo sobre las mismas cosas".

Ahora, esta era una compañía pública, y tenía un par de planes de compra de acciones para empleados con una increíble compañía de compras de empleados. Joe estaba retirado de las fuerzas armadas y tenía una pensión completa, por lo que él y su esposa se gastaron hasta el último centavo de su salario para comprar acciones de la compañía. Alrededor de 1980, hubo un gran aumento en el precio de las acciones, y he aquí que ... Joe, arriba y renunció. Él había cobrado alrededor de una cuarta parte de sus acciones por varios millones de dólares.

Unos meses más tarde, se corrió la voz de la empresa: "El consultor viene". Toda la fábrica se preparó para esta maravillosa persona a la que se le pagaban fabulosas sumas de dinero para que nos dijera cómo mejorar las cosas. Llegó la gloriosa mañana, un grupo de ejecutivos aduladores abrió la puerta de la fábrica y allí estaba ... Joe. En un traje de $ 3,000. Joe no nos dijo nada de lo que no nos había dicho antes, pero esta vez, la gente prestó atención. Él y yo habíamos sido amigos, y yo estaba tratando de no doblarme la risa, y él simplemente pasó, me sonrió y me guiñó un ojo.

Llévate como si merecieras ser tomado en serio. La gente razonable lo hará, y usted no necesita el resto. Y el primer lugar para comenzar como desarrollador de software personalizado es su tasa.

Esta respuesta asume que este concierto de consultoría es (o será) su única fuente de ingresos.

Desde una perspectiva empresarial, "lo que quiero ganar" no es relevante, ni lo que el cliente está dispuesto a pagar.

Usted es un consultor, lo que significa que es propietario único de sus servicios comerciales. Como tal, debe calcular su tasa en función de sus costos más el nivel de ganancia que hace que el trabajo (y el costo de oportunidad de su educación diferida) valga la pena.

Calcule cuánto necesita ganar para cubrir sus gastos. Esto incluye hipotecas / alquileres, servicios públicos, suministros, hardware, licencias de software, alimentos, ropa, etc. Si ya tiene un presupuesto, entonces sabe exactamente cuáles son sus gastos. Use esto para averiguar cuánto cuesta cada hora de trabajo de su tiempo. Si tiene la intención de trabajar 2000 horas por año, divida sus costos anuales por 2000.

A continuación, agregue un margen que haga que el trabajo valga la pena. Si un margen del 20% parece razonable, multiplique su costo por hora por 1.2. Si el 30%, o incluso el 40% es lo que necesita, use ese número en su lugar.

El uso de este método asegurará que sus gastos estén completamente cubiertos, y que probablemente no se le pagará por el mercado en función de lo que le gustaría ganar. Sepa qué necesita, qué marca necesita y úselo.

Me gusta establecer tarifas planas para cosas populares, y luego tengo una lista en Excel como:

Nombre de la característica | Descripción | Tiempo para completar | Precio

Que luego agrego todo lo que quieren y puedo llegar a un rango de precios. Cosas personalizadas que normalmente hago conjeturas sobre ...

Determine lo que necesita para vivir y agregue el 25% que debería ser su fondo. Si va por debajo de esto, probablemente no podrá cumplir su contrato. No estoy diciendo que debas aceptar esto, solo que no aceptes nada menos que este número.

Averigua tu número feliz. Este número es probablemente un poco más alto que tu fondo de roca. Este es el número que, si está haciendo tanto, tiene lo que realmente desea y puede vivir feliz. Sus necesidades se satisfacen fácilmente y los gastos inesperados no deben crear ningún impedimento.

¿Dónde cae su número feliz en relación con sus expectativas? Si es más baja que la tasa de mercado (suponga 60 / hora para el argumento), pregunte la tasa de mercado. Si está dentro del precio de mercado, solicite lo que desea. Si está arriba, entonces tienes que elegir entre sacrificar la forma en que quieres vivir o ponerte un precio fuera del mercado.

Actualizar - El trabajo de $ 300 por hora es probablemente un consultor de corto plazo (alrededor de una semana o menos) de necesidad inmediata (te necesito aquí ahora porque estamos perdiendo dinero). Si tiene suerte en uno de estos grandes cargos, valga la pena el tiempo. Si usted es un negocio que pierde 1 millón al día, pagarle a un consultor unos cuantos grandes para que se ponga en marcha no es nada. Si puede encontrar una posición no muy especializada con un período de tiempo de año, no pagará 300 / hr.

Deje de preocuparse por lo que podría estar haciendo y concéntrese en lo que quiere hacer. Serás más feliz a tu alrededor. Siempre habrá un tipo que diga que podría haber conseguido más. Si intentas competir con el Jones, perderás porque Bob Jones tiene un primo Charlie que lo hace aún mejor. Y tiene un hermano David que hizo que los gajillones salieran en el momento adecuado en la burbuja del widget ...

Debe definir sus tarifas según el valor que le está entregando al cliente. Si su software personalizado va a aumentar sus ventas o ganancias, es mejor que aumente su tasa, ya que pueden permitírselo y vale la pena para ellos. Esto se llama "valor agregado"

Nunca subestimes tu propio valor.

Puede cobrar $ 20 por hora si desea competir con empresas de outsourcing, o puede cobrar $ 100 por hora y enmarcar su solución como un valor agregado para el negocio que aumentará las ganancias.