¿Hay algún argumento que pueda hacer que un contratista reconsidere trabajar en un precio fijo?

El problema aquí no es el precio fijo del proyecto, son los requisitos sueltos. Si puedes presionarlo para que te de una especificación más definida, tu estimación del tiempo mejorará.

Me niego a trabajar en un proyecto de oferta fija, por la mayoría de las razones que mencionó. No es solo usted: el trabajo de licitación fija es antitético a un proceso ágil (que también es mi forma de trabajar). Si el contratista para el que trabaja insiste en licitar sus proyectos como oferta fija, entonces deje que asuma la responsabilidad. riesgo. Si eres bueno en lo que haces, hay muchos otros lugares para ir a trabajar.

Básicamente todos apestan al estimar. A menos que haya hecho un proyecto que sea sustancialmente similar al menos un par de veces, no está estimando, está adivinando.

también, se equivoca al no obtener un contrato sin una oferta fija. Si no puede, el problema no es la oferta fija frente a la hora, es el vendedor. He trabajado para una lista de clientes por hora. La clave es darles comunicaciones frecuentes sobre lo que estás haciendo y lo que les cuesta, y hacerles entender que las ventajas y desventajas son el presupuesto frente a las características: puedes alcanzar un presupuesto, pero a veces tienen que ceder características.

Cuando trabajas solo, realmente no puedes ganar en un proyecto de precio fijo + tiempo fijo. No tiene capacidad para aumentar la capacidad aparte de trabajar hasta tarde en la noche y los fines de semana.

En mi experiencia, los cálculos basados en "requisitos sueltos" solo se hacen cada vez más grandes cuando se agregan detalles, nunca más pequeños. Sigue pidiendo detalles hasta que te sientas seguro.

Las discusiones sobre los requisitos de alto nivel y lo que está incluido y lo que no está incluido se ganan fácilmente cuando llega el momento, el cliente usualmente está dibujando el extremo corto del palo aquí. Sin embargo, su relación comercial puede sufrir.

Lo triste de esta construcción es que todo lo que se construye tiende a ser la calidad más baja posible para satisfacer los requisitos de alto nivel.

(sí, para que puedas iniciar sesión con una contraseña, nunca dijiste que querías un inicio de sesión separado para cada usuario ...)

Con precio fijo solo caería en cascada, con gran diseño por adelantado, la cosa. Haga que el contratista firme en base a una pila de papeles con todos los detalles, luego construya.

Para mejorar sus estimaciones, podría simplemente duplicar o triplicar lo que crea que necesita, esto podría ser más realista pero podría ponerle un precio fuera del mercado.

El seguimiento de velocidad de Scrum puede resultar útil para controlar tus propias estimaciones y cómo se realizan en comparación con el tiempo real necesario.

A menos que desee especular sobre el precio fijo en busca de un beneficio saludable, realmente preferiría que me pagaran por hora. Esto mantiene el riesgo en el lado de los contratistas.

Las estimaciones son una conjetura, no una promesa.

Esta es una de las principales razones para el surgimiento del movimiento ágil. El uso de la combinación Scrum + XP es una forma de presentar una alternativa justa a esta situación relativamente común: tiempo fijo o precio fijo con requisitos variables.

¿Podría preguntar si podría recibir un pago por hora? Todos mis contratos de consultoría eran salarios por hora, sin importar cuáles fueran los términos con el cliente.

Alternativamente, firme los requisitos y preséntelos al cliente como parte del acuerdo. De esa manera, puedes facturar más por la función de error. Cualquier contrato que diga que se le pagarán $ X por la cantidad de trabajo que el cliente obtenga para aumentar de manera más o menos arbitraria es un desastre que está por ocurrir.

Si puede demostrar que lo que hizo está bajo los "requisitos flexibles" en cualquier interpretación (preferiblemente su), entonces cualquier aclaración se convierte en una solicitud de cambio, sujeta a nuevas estimaciones, nuevos esfuerzos y nuevos pagos. Luego, cae sobre el hombro de su cliente la responsabilidad de crear requisitos más precisos.

No tengo problemas para trabajar con un precio fijo o por hora, suponiendo que el precio sea correcto.

Basándose en un conjunto de requisitos, aunque estén definidos de manera flexible, haga una estimación por hora e indique las suposiciones que hace para alcanzar esa estimación.

Luego, también haga una estimación de precio fijo, que se incremente a partir de la cifra por hora en un factor dependiendo de la vaguedad de los requisitos, la probabilidad de cambio, la experiencia previa con la tecnología, la experiencia previa con el cliente, etc. Por lo tanto, si el todo es bastante sencillo, entonces mi cotización para el precio fijo suele ser un 50% más que cada hora. Si hay más y más incógnitas, entonces un precio fijo puede ser tanto como 2 veces y media el estimado por hora. Sin embargo, la cotización del precio fijo está respaldada por una declaración de trabajo muy clara.

El objetivo es obtener un buen beneficio al hacer un precio fijo entregando bien el presupuesto y guardando el beneficio adicional.

Esto es lo que he hecho en el pasado. Escribí una especificación MUY rigurosa que entregué con mi proyección de tiempo / costo, y he hecho que todos los interesados en el proyecto lo firmen físicamente. Requiero eso antes de trabajar en un proyecto de tiempo fijo de precio fijo.

Si es un proyecto lo suficientemente grande y la escritura de especificaciones es un trabajo suficiente, en realidad cobraré por ese tiempo también.

Cómo vender eso es: Sí, hay competidores que te dan la mano y comienzan a codificar. La diferencia es que en pocos meses tendrá un producto terminado de nuestra parte, mientras que de ellos solo tendrá pena. No empezarías a construir una casa sin un plano completo elaborado por un profesional, ¿verdad? Sospeche de cualquiera que comience a construir un proyecto de software sin una certeza similar desde el principio.

Suponiendo que usted sea el empleado a tiempo completo de este contratista. Demuéstrele cuánto dinero está perdiendo al no tener en cuenta el alcance del cambio.

Si el contratista lo subcontrata, dígale que solo puede trabajar por hora y sea honesto con el motivo. (Es decir, los requisitos no están bien definidos, es posible que no le paguen por todo el trabajo que podría terminar haciendo. También puede ahorrar dinero al contratista si va más rápido de lo esperado)