¿Cómo determina su tarifa por hora? [cerrado]

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Al valorar un servicio o producto, es una práctica general no solo cobrar por el esfuerzo invertido y los costos involucrados + el margen, sino por el valor entregado. Como consultor independiente, ¿cómo establece el precio de su trabajo?

¿Cuál es el proceso para determinar su tarifa por hora como desarrollador de software independiente? Si tiene uno, ¿cuál es su tarifa por hora y cómo llegó a esa cifra?

¿Qué factores tomarías en cuenta? ¿El proceso de establecer una tarifa por hora solo se basa en equilibrar la demanda con la oferta para que la oferta (usted y su tiempo) no se vea abrumada?

¿Cuándo son los buenos tiempos para aumentar sus tarifas?

¿Hay proyectos en los que ha tenido que cobrar más que otros proyectos? Si es así, por favor cite ejemplos.

¿Cambia su tarifa por hora según el tipo de desarrollo que está haciendo? (por ejemplo, .net programación más, y menos para programación php)

¿Establece las tarifas por hora según el tipo de negocio que es el cliente? Si es así, ¿cómo?

Si conoce algún artículo o material relevante sobre el tema de cobro por servicios de programación, publique el mismo.

    
pregunta rsman 03.12.2010 - 16:23
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5 respuestas

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En el precio de un servicio o producto es   La práctica general no es simplemente cobrar   Por el esfuerzo invertido y los costes.   involucrado + margen pero a partir del valor   entregado abajo Como independiente   Consultor, ¿Cómo se establece el precio?   de tu trabajo?

Una combinación de lo anterior + lo que tomará el mercado. Algunas respuestas adicionales a continuación.

  

¿Cuál es el proceso de determinación?   su tarifa por hora como independiente   ¿desarrollador de software? Si tienes uno,   ¿Cuál es su tarifa por hora y cómo lo hizo?   ¿Llegas a esa figura?

En realidad tengo una tarifa diaria. Empiezo a la tasa de mercado para un desarrollador senior de Java y luego agregué 'trozos' a esa tasa en base a mis puntos de venta únicos para un cliente en particular si son relevantes. Entonces, para un cliente, mi experiencia en la gestión de la comunidad de código abierto es una ventaja, otro cliente valora mis contactos en la comunidad de Java en su conjunto (soy co-líder del JUG en Londres), etc. También factorizo quién es el cliente y en qué sector. están en (las finanzas pagarán más si tiene experiencia comercial relevante, por ejemplo).

La oferta y la demanda también entran en ella, al igual que la duración del contrato.

  

¿Qué factores tomarías en   cuenta. Es el proceso de establecer una   tarifa por hora sólo basado en el equilibrio   demanda con oferta para que la oferta   y tu tiempo) no llega   abrumado?

No, no solo se basa en ese factor, es uno de muchos factores.

  

¿Cuándo es un buen momento para elevar tu   tarifas?

Cuando ha demostrado durante un período de tiempo que vale más que su tasa original y el mercado / cliente puede permitírselo. Recuerde que, como contratista / consultor, esperan ver una verdadera relación calidad-precio, esto ayuda a poder hacer un seguimiento de su trabajo a un ahorro / ingreso / beneficio tangible.

  

¿Cambia su tarifa por hora?   en qué tipo de desarrollo eres   ¿obra? (por ejemplo, programación .net   más, y menos para la programación php)

Sí, el mercado pagará de manera diferente por diferentes conjuntos de habilidades.

  

¿Establece las tarifas por hora según qué   ¿Qué tipo de negocio es el cliente? Si es así   como?

Sí, como en el caso anterior, los bancos de inversión y similares pagan más, pero también esperan más, si no realiza la entrega pronto estará fuera de servicio :)

HTH!

    
respondido por el Martijn Verburg 03.12.2010 - 16:36
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No soy yo quien hace mis tarifas por hora, es el mercado. En los malos tiempos (por ejemplo, alrededor de 2005), tengo que renunciar. En 1995-2000, el auge de .com, Y2K y las conversiones del euro causaron que las tarifas por hora se dispararan. En 2005, tuve que hacer un trabajo al 65% de lo que había ganado en 1998 (y ese trabajo no era, de ninguna manera, menos sofisticado). Hoy, afortunadamente, gano mucho mejor.

Para que este sea un consejo útil: pregunte a sus amigos, familiares, etc. que trabajan en la misma industria y área cuál es la tarifa actual. Ese es el precio que debe solicitar, la mayoría de los clientes lo aceptarán y solo unos pocos clientes pagarán más.

    
respondido por el user281377 03.12.2010 - 17:10
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Principalmente el mercado para el trabajo en cuestión dicta las tarifas que puede cobrar.

El trabajo en cuestión se definirá por las habilidades que está utilizando (técnica), la industria en la que se encuentra el cliente y el valor que el trabajo le brindará, cualquier conocimiento específico que pueda ser necesario para llevar a cabo el trabajo y Cualquier reputación (buena o mala) que puedas tener. Esencialmente, cuantas menos personas puedan competir con usted por el trabajo, más se saldrá con la carga.

Así que entender que el mercado es lo principal.

A medida que aumenta el mercado, puede aumentar sus tarifas. Si cae, no necesariamente me ofreceré voluntariamente a dejarlos, pero tenga en cuenta que si un cliente comienza a negociar, sabrá si realmente tiene otras opciones; obviamente, si está tratando de cobrar $ 1000 por día y hay buenos programadores que pueden y hará el trabajo por $ 500 que tiene una venta difícil en sus manos. De manera similar, si todos los demás cobran $ 1000 por día, se perderá un truco y se cobrará mucho menos.

La clave para hacer esto es entender quiénes son sus competidores y, por lo tanto, las personas con las que puede compararse.

    
respondido por el Jon Hopkins 03.12.2010 - 16:39
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Esto es lo que hago; ¡De ninguna manera es la única manera, ni siquiera la mejor!

  • establezca su tarifa normal en función de sus necesidades de ingresos, valor relativo, tasas de mercado, una semana laboral racional (40 horas) y permita impuestos; Si trabaja por cuenta propia en los EE. UU., la cifra de impuestos tomará casi la mitad de su ingreso.
  • si el proyecto agrega un valor tremendo, cargue un porcentaje del ROI, digamos 2%, siempre que sea más que su tarifa normal por hora a largo plazo
  • si el proyecto es a corto plazo y apresurado, cargue 50% -100% más que su tarifa normal por interrupción de horarios y horas extraordinarias
  • si el proyecto es a corto plazo, cargue un 25% más que su tarifa normal
  • alternativamente, puede hacer una oferta en proyectos por una tarifa fija (¡la mitad por adelantado!) siempre que el alcance esté establecido y el calendario sea razonable. Tenga cuidado con las incógnitas, mitigue los riesgos, planifique las interrupciones y "¡guau!" errores
respondido por el Steven A. Lowe 03.12.2010 - 16:45
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Pregunte en su área y vea qué están cargando los demás o simplemente adivine. Si está obteniendo más trabajo del que puede manejar, no está cobrando lo suficiente.

    
respondido por el JeffO 03.12.2010 - 17:40
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