En realidad, hay una forma, una forma real, no una posición vacía, pero puede que no te guste.
Haga que alguien del equipo de desarrollo participe en el proceso de ventas .
Ahora, obviamente, necesitas a alguien con habilidades de buena gente, alguien a quien el personal de ventas no se va a avergonzar de llevar para el viaje. Y esta persona necesita tener una comprensión amplia de los tipos de trabajo que realiza. Ellos no necesitan ser un ninja de código, solo necesitan un poco de comprensión de la codificación en general y de su proceso de desarrollo en particular, y ser razonablemente buenos para estimar el trabajo.
Este es realmente un trabajo para un analista de negocios o un gerente de proyectos. Hay una razón por la que estos trabajos pagan tan bien en muchas empresas; Combinan dos conjuntos de habilidades muy importantes y distintas. Si no tienes una licenciatura o un PM real, pero tienes un desarrollador o arquitecto senior con habilidades sociales, ellos también pueden hacerlo.
También debe proporcionar pautas claras para el personal de ventas. Efectivamente, usted (como en su equipo de desarrollo) está enviando a alguien para negociar en su nombre. Si no les da ningún parámetro, ellos simplemente negociarán lo que les parece bueno. Por eso siempre les das parámetros.
Una vez que entienda el alcance del proyecto, calcule cuánto tiempo le gustaría que le gustaría tener para construir, probar, cambiar el alcance, etc., más una cierta cantidad de búfer, luego deles eso Número junto con un "mínimo autorizado": lo más bajo que puedan posiblemente antes de poner el proyecto en grave riesgo. Espere que ellos también reduzcan el número de en una cierta cantidad, así que haga que su mínimo sea un poco más alto de lo que realmente necesita ser.
Tenga la seguridad de que su administración está haciendo lo mismo. El gerente de ventas no quiere que los asociados de ventas vendan tratos no rentables. Están entrando en cada negociación con un rango de números correspondientes a la rentabilidad objetivo y la rentabilidad mínima.
Puede que no sean sus gerentes, pero si documentan todo esto por escrito antes incluso comienzan a negociar, entonces estará en una posición mucho más firme con la administración superior cuando la gente comience a hacer preguntas sobre ¿Por qué el proyecto está retrasado? Pero no se trata solo de CYA; Sinceramente, el equipo de ventas no tiene ni idea de cuánto tardarán ciertas cosas, y les está haciendo un favor al darles información completa.
Otra cosa: no esperes que el equipo de ventas involucre a tu equipo solo por el gusto de hacerlo. También necesita la participación del gerente de ventas y los ejecutivos. Realmente no debería ser demasiado difícil de conseguir, si lo aborda desde una perspectiva de riesgo. No quieres vender el fracaso, ¿verdad? Piense en el costo para la reputación de la empresa. Piense en el costo de una demanda . Alguien técnico debe formar parte de cualquier negociación antes de poder firmar cualquier acuerdo.
Y si realmente, honestamente no puede venderle a la gerencia la idea, ¿entonces podría sugerirle que busque un nuevo empleador? Porque el tuyo puede que no esté mucho más tiempo de todas formas.