¿Es tan difícil el mercado de herramientas de desarrollo / producción a pequeña escala?

7

Me preguntaba, ¿existe una razón económica para desarrollar y comercializar una herramienta pequeña (independiente o más bien de complemento)? Por supuesto, supongamos que la herramienta realmente resuelve un problema real del proceso de producción. Y por pequeño, me refiero a una aplicación que pueden desarrollar 1-2 desarrolladores dentro de 2 años. ¿Conoces alguna historia de éxito contemporáneo?

Tengo dos observaciones que me hacen preguntarme:

  1. De todos modos, las personas solicitan herramientas gratuitas y de código abierto. Incluso cuando el precio es bajo y el software vale su precio, veo esta gran renuencia a gastar dinero en software de desarrollo comercial. Un autor de la aplicación probablemente debería asumir que solo un porcentaje muy pequeño de todas las personas que puedan encontrar útil su aplicación, realmente la comprarán.

  2. He visto algunos buenos ejemplos de software comercial que, después de un tiempo, comenzaron a ofrecer licencias gratuitas. El ejemplo más notable para mí fue gDEBugger de Graphic Remedy. La última vez que lo verifiqué, ni siquiera tenía un competidor digno (comercial o no comercial) en el mercado de los depuradores de OpenGL. No tengo idea de lo que podría haberles hecho hacer eso, aparte de las bajas ventas.

pregunta user467799 01.11.2011 - 12:52

4 respuestas

8

Algunas cosas a considerar si desea tener éxito en este mercado:

  • La calidad es clave. Nadie gastará dinero en algo que apesta.

  • No importa el costo, identifique las palabras clave de búsqueda y asegúrese de estar en la primera página de los resultados de búsqueda de Google, sin importar el costo.

  • Mantén un ojo en el código abierto y entrantes. Pueden amenazar a su compañía, especialmente si son casi tan buenas o mejores que su producto. Trate de mantenerse por delante de ellos en funcionalidad y uso. Si eso simplemente no funciona, identifique a los principales contribuyentes al proyecto y ofrezca contratarlos y pagar grandes cantidades de dinero. Esto a veces puede matar el proyecto que amenaza a su empresa.

  • Cree un sitio bonito con buena literatura y buen diseño gráfico. Contrate el diseño web, vale la pena la inversión. Nadie querrá comprar su producto si el sitio se ve poco profesional.

  • Ofrezca una prueba gratuita, preferiblemente una que tenga funcionalidad completa pero que caduque luego de tantos usos o después de un período de tiempo establecido. Usted quiere que la gente vea lo conveniente y asombroso que es, y luego el boca a boca lo difundirá entre sus amigos y la compañía. Las compañías tienden a tener presupuestos para herramientas de desarrollo, convencí a mi compañía para que comprara una herramienta de combinación y diferencia propietaria de terceros que es increíble, y a todo el mundo le encanta.

  • Si no ofrece una versión de prueba, otorgue el 95% de la funcionalidad de forma gratuita, pero la integración, la interoperabilidad u otra funcionalidad relacionada con la "empresa" requieren una licencia completa. Los desarrolladores son notoriamente tacaños, las corporaciones son un poco más fáciles de convencer.

  • Mantenga a su equipo y a su empresa ligeros y mezquinos. Esto mantendrá los costos bajos y se asegurará de mantener al equipo enfocado.

  • Empieza a pensar en otras ideas similares para herramientas y trata de obtener tantas como sea posible, con suerte en sitios completamente diferentes. Es probable que 7 fracasen completamente, 2 sean moderadamente exitosos, 1 puede ser un gran éxito y una fuente de ingresos.

respondido por el maple_shaft 01.11.2011 - 13:16
5

Además de la respuesta de Maple_Shaft, he encontrado que muchos de los competidores de código abierto para software desarrollado comercialmente siguen el principio de Pareto bastante cerca a menos que tengan una gran base de desarrolladores.

En pocas palabras, resuelven el fácil 80% del problema y dejan solo el difícil 20%. Es muy posible que el último 20% esté demasiado localizado para desarrollarse en un sentido general y requiera una visión adicional que el usuario final pueda proporcionar.

Debe estar seguro de haber abordado bien las partes difíciles del problema para hacer una inversión en su solución mejor que "arreglárselas" con lo que esté disponible en el mercado. Debe enfatizar el servicio al cliente, el acceso a los desarrolladores para abordar problemas específicos y un historial de confiabilidad.

De lo contrario, ¿qué valor estás agregando a lo que pueden lograr gratis y un poco de trabajo?

    
respondido por el Stephen 01.11.2011 - 13:30
2

Como usted pidió ejemplos: Tasktop sería mi elección, la funcionalidad básica se realizó en menos de 2 años y definitivamente es una historia de éxito.

Desde el principio, la elección de la herramienta básica de fuente abierta y el suministro de funciones empresariales funcionaron a la perfección. No hay herramientas competidoras porque la funcionalidad básica ya está disponible como fuente abierta que detiene a los piratas informáticos y no hay ningún caso comercial para desarrollar extensiones empresariales competidoras que detenga a los profesionales.

    
respondido por el Patrick 01.11.2011 - 14:08
1

A menudo se necesita mucho esfuerzo y tiempo para poder gastar incluso una pequeña cuenta de dinero.

Luego, se espera que a menudo se haga una evaluación y se decida a nivel corporativo qué herramienta utilizará para el trabajo todos, por lo que tendrá que obtener el acuerdo de muchas personas.

Luego está el costo del seguimiento de licencias en las bases de toda la compañía, incluido el seguimiento de lo que está instalado en la máquina de cada desarrollador, a menudo hay una regla de que no se pueden usar licencias personales en las máquinas de trabajo.

¿Es esto suficiente para explicar una "gran renuencia"?

    
respondido por el Ian 01.11.2011 - 13:26

Lea otras preguntas en las etiquetas